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Le recrutement d'une force de
vente :
... plus qu'une méthodologie, une véritable philosophie de
travail.
Le recrutement des forces de vente est un axe sensible et
stratégique pour l'industrie pharmaceutique.
La réalisation d'un recrutement ne peut être standardisée
: elle nécessite l'élaboration d'un cahier des charges précis
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Description technique du poste. |
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Niveau d'expertise/d'expérience. |
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Profil psychologique. |
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Analyse de l'organisation. |
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Culture de l'entreprise /
valeurs véhiculées. |
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